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8月30號,這些老年行業一線領跑創業者,將在廣州分享老年産品創新獨家實戰經驗!

2019-08-22 18:13 發表評論

黃吉海(美好盛年老年大學創始人兼CEO)

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“我們整個團隊花了特別多時間跟我們的用戶接觸,了解他們是什麽樣的需求。我們在廣州每一門課一年的價格大概是2000多。上一年大概是2280塊錢,平均一個人課時消費大概一年能夠花到4000多,連帶消費大概是1:1。換句話說,大概平均一個人能夠花費7000左右。

我們的會員聚焦在55歲到70歲,最大的會員77歲,最小會員32歲,在盛年沒有年齡歧視,但主要客戶群體是55歲到70歲,平均年齡56歲。

過去三年時間裏我們的客單價從幾十塊錢到幾萬塊錢全部做了研究。關鍵是去引導消費所能帶來新的消費很重要。所以,盛年大學不僅僅是課堂,它更重要的是一種生活方式;

我們理解中老年人更需要的是服務,而不僅僅是産品本身。從粉絲到超級用戶,邏輯是做中老年社群,用心服務好會員。”

林偉(愛風尚創始人兼CEO)

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“愛風尚這幾年邊試邊行,從摸著石頭過河到現在的頂層設計,也交了不少學費、耽誤了一些時間,但總體上沒有偏離一開始我們的戰略目標、打法和策略,沒有偏離我們的價值觀。同樣的四年,我們只用了很少的700萬元,幹了別人大幾千萬、大幾億的事情,從幾百家的競爭對手中殺出一條血路,沖出重圍,形成了自己一套獨特的行穩致遠的模式和打法。

愛風尚模式就是以鞋找人,鞋是一個引流産品,人進來後必須産生大量的翻單複購,才能有利潤,模式才能成功,才能成立。否則鞋送出去了,人進來了,沒有轉化複購,沒有産生更多的消費、更多的內容、更大的價值,爲中國媽媽做實事兒就是一句空話。

服裝一定應該成爲愛風尚第二個大單品,做好服裝的營銷,一定有可能會像廣場舞鞋一樣成功,有和廣場舞鞋一樣的銷量。廣場舞鞋針對的人群還是以愛跳廣場舞的媽媽爲主,而運動休閑服裝就可能擴大到所有的中老年人。

圍繞著廣場舞運動場景、休閑旅遊場景、生活家居場景、健康養生場景、時尚美麗場景,都在愛風尚平台,只有這樣,愛風尚才是一個滿足一億廣場舞人群需求的平台。”

更多一線實戰嘉賓和精彩行業幹貨,敬請關注8月30日,AgeClub在廣州舉辦的《中國老年行業産品創新發展論壇》

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時間:8月30號下午13:30-17:30

地點:廣州市天河區珠江新城禮頓陽光大廈 3 樓多功能廳

費用:普通票299元;VIP票(含一份老年行業獨家研究報告)699元

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(創頭條專屬報名二維碼)

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