企業登錄
關注微信公衆號
下載APP

您是個人用戶,您可以認領企業號

持美化妝品是如何優化商品的

廣東無邊界 2019-08-24 17:31 搶發第一評

  最有希望得成功者,並不是才幹出衆的人,而是那些最善于利用時機去努力開創的人。這裏善于利用時機去努力是指用思想做事的人,化妝品加盟店就是這樣的,不斷的創新不斷的改變,這樣才能使你的店鋪盈利點更多。化妝品加盟店的商品是這中間吐納平衡、豐富優化組合的最重要項目。所謂商品優化是指把受歡迎的商品規劃出來,不受歡迎的産品給淘汰掉,通俗的說就是淘汰一批商品。那麽持美化妝品是如何優化商品的呢?持美化妝品加盟網(www.5666.com)


  一、圍繞目標顧客建立適合店鋪的商品分類表(最低要有大分類、中分類、小分類三級)。店鋪一旦開始籌備,商品優化的課題就擺在了我們面前,第一步優化便是豐富商品種類,滿足顧客的需求。綜合考慮以下幾種因素,就可以基本制定出適合自己店鋪的商品結構:


  A、參考類似店鋪的商品結構和品類(屈臣氏的商品結構非常值得我們借鑒)。


  B、集中全體員工針對“目標顧客喜歡的商品”開展頭腦風暴行動,品種多多益善。


  C、每周收集顧客喜歡的商品信息。


  D、經常到其他其他零售行業參觀學習,發現新的品種,試銷新的商品。


  E、一定要注意引進新品的首批進貨量不可過大,並且嚴密監控其銷售情況變化。


  這個步驟簡單來說也就是,找到顧客喜歡的商品,兼顧顧客購物習慣和便利經營管理兩個因素,進行商品歸納分類。我們專營店老板恐怕都有這樣的經曆:有些好賣的商品賣著賣著,也不知道爲什麽,這些商品在店鋪就再也看不到了,賣沒了?!殊不知,當我們經常審視自己店鋪的商品分類表,以及商品銷售TOP200、0庫存報表、負庫存報表時,我們就會不自覺地采取一些行動,暢銷品斷貨的現象就會大量減少。


  二、按照店鋪商品分類表填充品種明細。在尋找受顧客喜歡商品的過程中我們經常會陷入重視局部忽略整體的誤區,所以在商品分類表的指引下,我們的貨品經營行爲就會更有規律和系統。


  三、按照店鋪商品小分類明細引進品牌。找到了品種不見得就可以進貨,還要考慮店鋪所在地目標顧客的品牌偏好,以此來選擇某一品牌的這一款商品。


  四、引進單品和品牌的注意事項:


  A、以增加暢銷單品爲主要方法。


  B、慎重引進品牌。


  C、不是品牌的每一個單品都要上。除了引進該品牌主要目的是爲了提升店鋪形象的情況外,最好只上一部分,先試銷試銷。


  D、單品的陳列要與該單品的貢獻(主要考核毛利和銷售量以及銷售金額)、單品所屬大分類面積的大小、所處小分類分得的貨架米數、店鋪實際貨架層數、相協調。


  E、品類的增多,並不意味著整體庫存應該大幅上升。比較合理的是保持不變,或者略有提升。


  五、商品的ABC分類。人分三六九等,貨分ABC類,每一類都有自己的特性和市場表現,在店鋪中扮演的角色也不一樣。商品ABC管理,是一種不錯的商品優化方法,我們不妨參考一下別人的勞動成果,數字不一定准確,但是可以學習一下別人的管理思想。


  六、商品調整:


  A.季節性增加或減少商品的庫存數量,以應對即將到來的旺季或淡季;


  B.滯銷品需要調換貨或者退貨;


  C.停産商品應采取退貨或者處理措施;


  D.商品質量問題必須及時向廠家反映,並且尋求解決辦法,或者索賠;


  E.庫存過大的商品需要退貨或者調換成暢銷品;


  F.調整廠家要求退貨或者下架的商品。


  七、商品陳列位置調整。商品優化,還應該包括商品的陳列調整,很多時候,並不是我們引進的商品不對路,而是陳列的位置或者面積出了問題。比如排面較小,位置比較偏,或者位置太好等等因素都會導致商品的銷售降低。


  最後,持美化妝品加盟店商品的優化絕不是一勞永逸的事,需要老板、采購和運營部門把它作爲一項日常的工作,經常調整,只有這樣才能不斷提高我們的經營水平,進而實現商品適銷對路庫存合理,銷售和利潤雙豐收。


所屬欄目: 醫療健康 電子商務 雙創
聲明:本文由廣東無邊界企業號發布,依據企業號用戶協議,該企業號爲文章的真實性和准確性負責。創頭條作爲品牌傳播平台,只爲傳播效果負責,在文章不存在違反法律規定的情況下,不繼續承擔甄別文章內容和觀點的義務。
喜歡這篇
評論一下
評論
登錄後發表評論

客服咨詢

關注微信公衆號

下載APP